抱えていた課題

株式会社フジヤエイドでは、今後の組織づくりを見据え、20代〜30代の若手人材の採用を進めたいと考えていました。しかし、これまでの採用活動では若手層からの応募獲得に不安があり、「若手から応募が集まるのか」という点が課題となっていました。また、IT機器やシステム提案を行う営業職は仕事内容が伝わりにくく、求職者に働くイメージを持ってもらいにくい状況にありました。

目指したこと

本取り組みでは、若手層からの応募獲得を通じて、将来の組織を担う人材の採用につなげることを目指しました。そのため、一般的な営業職とは異なるITソリューション営業の特徴を整理し、既存顧客への提案や課題解決を中心とした仕事であることを明確に伝える方針としました。また、未経験者でも仕事内容や働き方をイメージしやすい求人設計を行い、ターゲットとなる人物像に合わせた訴求内容へ改善しました。

プロジェクトの成果

求人設計では、営業経験者だけでなく、ITやオフィス環境づくりに興味を持つ若年層もターゲットとして設定しました。その上で、新規開拓中心ではなく既存顧客への提案やサポートが中心であることを明確に打ち出しています。また、入社後はサポート業務からスタートしながら知識を身につけられることを訴求し、未経験者でも仕事内容をイメージしやすい求人原稿へ改善しました。訴求内容の見直しを重ねた結果、30代から3件の応募を獲得し、そのうち1名の採用につながっています。